一、创业赢利模式
   创业者在经过创业机会的评估与比较之后，最终要做的就是选择一个最适合自己投资能力的机会作为创业起步的切人点，并进一步明确自己的创业目标，之后，还要考虑的就是采取什么样的赢利与发展模式。
   什么是赢利模式？有一个故事可以给大家启发：
   一只猴子在四处寻找食物。它从一个岩石的间隙中看到在岩石那边有一颗结满果子的果树。于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。假如对于猴子来说，岩石那边的果实是它渴求的利润，猴子将选择怎样的赢利模式？它选择的了意志坚定地一直使劲钻，身体被岩石磨破了好多处。因为劳累和饥饿，猴子瘦了。就这样，在第三天时，它竟然很轻松地钻了过去，并美美地吃上了果子。等树上的果子全部吃完后，猴子准备继续寻找食物，这时它才发现，因为太饱了，它钻不回来了。这只可怜的猴子，当它终于饥饿、疲惫地从岩石的间隙中钻出来后，它已经无力再去寻找新的食物了。其实它可以选择更好的赢利模式。在自己辛苦钻过去后，把果子先搬出来，然后再钻出来，边吃边寻找下一裸果树；它也可以叫一个小一点的猴子钻过间隙，把果子运出来一起分享。
显然，选择不同的赢利模式，结果就会天壤之别。
   企业赢利模式是近年来企业界和学术界经常谈到的一个话题。所谓赢利模式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有效的方法。既不是那种东一榔头、西一棒褪地打游击，更不是抖机灵，它是这样一种方式：能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。
   有多少企业就有多少赚钱方法，但只有最优秀的(而不一定是最大的)企业才谈得上模式。模式因为它的规律性，所以可以把握、可以学习、可以仿效、可以借鉴。它就像一块陶土、一个半成品，你可以根据自己的情况，加以改造。《科学投资》杂志通过大量研究，提炼出了创业企业最常见的8种赢利模式，供创业者学习与借鉴。
   1.创业赢利模式之一：铆鱼模式
   找到与大行业或者大企业的共同利益，主动结盟，将强大竞争对手转化为依存伙伴，借船出海，借梯登高，以达到争取利润的第一目标并使企业快速壮大。这就是铆鱼模式。
   铆鱼是这样一种鱼，其头顶的前背鳍已转化为由横叶叠成的卵形吸盘，借以牢固地吸附在鲨鱼和其他大型鱼类身上。鲸鱼的生存方式，就是依附于鲨鱼，鲨鱼到哪儿它就跟到哪儿。当鲨鱼猎食时，它就跟着吃一些残羹冷炙，同时，因为它还会为鲨鱼驱除身体上的寄生虫，所以鲨鱼不但不反感它，反而十分感谢它。
   “铆鱼”这种模式的本质在于，大企业有通畅的产品流通渠道，有广大的客户群体，就像一条庞大凶猛的鲨鱼，而创业企业无论在资金、技术，还是在人才等方面，都存在着诸多先天不足。如果创业企业能找到与大企业的利益结合点，与大企业结成联盟，就可以有效弥补自身的短处，自然也就可以分享大企业的利润大餐。
   "铆鱼战术”对创业企业来说，可借鉴程度较高，是一种有效的赢利模式。其方法可以多种多样，例如配套与贴牌生产。全球经济一体化时代，社会分工越来越细，一件商品的生产和营销往往被细分为众多的环节，由此给配套生产者提供了大量机会。大的、复杂的整机—汽车、摩托车、家用电器固然有众多的配套厂家，而小型的商品如桌椅、香烟、白酒、望远镜等，也有许多是分工合作的产物，如山东的白酒很多就是采用四川的原浆，当年的秦池为此还掀起了一场轩然大波。这些配套厂家就像众星捧月地拱卫着上游厂家。不要小瞧配套这一角色，它的起点虽然低，利润虽然薄，但投资也少，因此恰恰适合了创业企业，可以借助这个平台，在不太长的时间内完成创业的过渡期和危险期。
   这种模式在加工企业集中的“长三角”、“珠三角”一带十分流行，在广东东莞、江苏昆山，类似的小企业也随处可见。实践证明，这是初创小企业走向成功的一条捷径，风险小而成功概率高。
   寄生是铆鱼赢利模式的重要特点，也是小企业发展的必要阶段。小企业审时度势，可依附核心企业，借势生存。小企业也可以接纳大企业转移出的部分产品生产线，在大企业的技术指导与质量监督下，其成品以大企业的品牌包装进人市场，这对力量薄弱的小企业不失为一种积累实力、谋求生存空间的捷径。而“寄生营销”战略便是中小企业可以“借船出海”式的国际营销战略。由于中小企业自身无论是在资金、技术方面，还是在人力资源和管理经验等方面都无法像大型企业可以在国外建立强大的代理商分销网络，甚至建立分公司系统，完全控制和拥有自己的产品流通渠