河南经济报 记者 郭新建 文/图

王瑶(“山药女神”、怀之瑶品牌创始人)，温县黄庄镇南韩村人，温县怀之瑶商贸公司负责人、新浪百县千红新农人、河南巧媳妇工程带头人、焦作市十一届妇女代表、温县第九届政协委员、焦作市妇联第十一届执行委员会委员、温县工商联第九届执行委员会副会长、中国电子商务协会电商扶贫发展促进委员会专家顾问、全球电子商务大会组委会扶贫专家。

王瑶荣获最具潜力三农创业人物称号

王瑶大学毕业后，像很多白领一样，先后在蒙牛、VIVO、OPPO、国美电器做HR，一直做到董事长助理的职位，2013年辞职开始环球旅行，先后走遍30多个国家。旅行聊天中，王瑶了解到很多驴友吃不到正宗的温县铁棍山药，旅行结束后，刚好赶上家乡山药丰收,她就一个一个给驴友寄自家地里种的温县垆土地铁棍山药，引起了众多驴友的青睐。王瑶实现了从送山药到卖山药，再到吸引驴友来到温县一起创业的转变。

返乡创业，开发家乡特产

2014年，王瑶成立了温县怀之瑶商贸有限公司，注册地是王瑶的出生地温县黄庄镇南韩村，是温县垆土地铁棍山药种植基地最好的地段。公司主要从事温县铁棍山药种植、销售工作，并研发山药全品类深加工产品(山药泥、山药颗粒粉、山药红豆薏米粉、山药麻花、山药芝麻脆等)。

事与愿违，开淘宝店铺做电商并非简单之事，由于不了解市场行情、不懂快递政策、不懂电商，当地的山药价格根本没有办法在电商大平台立足，公司成立后几个合伙人便突然消失了。王瑶怕父母担心，又不想再回到郑州打工。经过再三思量后，王瑶索性就在微信朋友圈和新浪微博发山药照片推广卖货，结果一发不可收拾，她家里的山药很快销售完毕，在供不应求的情况下，她还帮助村里的其他村民销售山药，当年山药销量达到30万斤。

2015年山药滞销，很多农户找她帮忙卖山药，由于王瑶一个人的能力有限，于是在微博发起求助信息，原郑州市供销社主任刘五一在微博上看到消息后，来温县考察，并建议王瑶联合贫困村民成立合作社，发动网友相互转发微博，介绍很多销售渠道给王瑶，帮助100多户贫困户销售山药40万斤。

为了让更多网友了解认识温县铁棍山药，2016年3月，王瑶在温县举办了第一场互联网山药节“品山药之甘，寻太极之源”，活动在微博引起很大反响，吸引了很多微博大V和网友来到温县参加活动，还有一些外国友人也纷纷赶来参加活动，参与活动人数达100人，大家和农户一起在地里种植山药、在地头品尝山药，对温县山药啧啧称赞;同年11月又举办了采挖节，在微博上发出活动邀请后，不少网友来到温县，当天活动人数200多人，这场活动在微博和朋友圈带来了空前的传播，一传十、十传百，很多陌生的网友打电话订购山药，创造了100万斤的销量，近200户种植户的山药销售一空，王瑶被网友和村民称为“山药女神”。

宣传家乡特产，引领百姓致富

2017年，为了让农户更加规范地种植山药，王瑶邀请专家来温县对农户进行培训。为了让客户有更好的体验，王瑶将挖断卖不出去的断山药、短山药与其他长得好的山药定制新包装，并联合顺丰速运举办互联网“温县铁棍山药，顺丰一路领先”活动，推出山药温县原产地运输惠民价及国内首个山药运输解决方案，帮助山药种植户解决物流运输费用高、运输难问题，当年山药销量翻倍。2017年11月，“山药女神”的互联网发展之路被“老家河南”宣传片宣传推广，其创业故事更是被列入当年的中考试题。

2018年9月，王瑶被邀请参加全球电子商务大会农村电子商务扶贫模式研讨会，并作为主要嘉宾讲述移动互联网下的颠覆模式;被聘请为中国电子商务协会电商扶贫发展促进委员会专家顾问;2018年10月，其事迹被《人民日报》等媒体相继报道，山药片、山药粉也成功通过电商销往马来西亚、新加坡等国家。

为了宣传温县铁棍山药，让更多人了解认识温县铁棍山药，王瑶注重媒体和社交宣传，积极参加全国各地农产品展会，探索产销对接新思路，希望通过农产品品牌化促进农业产业持续发展，帮助农民持续增收。

为将山药价值最大化，王瑶为村民普及电商知识;为迎合市场需求，2019年年初，王瑶联合合作社推出“山药女神”垆土地铁棍山药颗粒粉，产品上架一周，单品单一平台营业额高达70万元;2019年9月，带领扶贫工厂研发“山药女神”山药泥，获得很多客户的青睐。

2019年1月，王瑶在新浪微博主办的“2019政务V影响力峰会扶贫论坛暨金梧桐县域计划”启动仪式上，获得百县千红优秀新农人称号;2019年3月，被温县妇女联合会评为巧媳妇工程带头人;2019年9月，被全球电子商务大会组委会聘为扶贫专家。“山药女神”微电影及品牌故事荣获第七届全国品牌故事郑州赛区十强、最佳人气奖、优秀奖;在中国农业高质量发展博鳌峰会上，“山药女神”品牌荣获新农人品牌IP大赏TOP 20，王瑶被评为大业农心-先锋人物;在三农投交会上，王瑶荣获2019年度最具潜力三农创业人物。

回馈社会，担当社会责任

温县怀之瑶商贸有限公司的发展赢得了社会的关注和政府的支持,2020年3月,被温县人民政府评为“优秀新型农业经营主体”称号，6月被焦作市妇女联合会评为“焦作市十佳巧媳妇示范基地”，王瑶荣获2019年度“焦作市乡村出彩巧媳妇”、温县妇女联合会“三八红旗手”荣誉称号，共青团温县委员会为其颁发“温县青年五四奖章”。

该公司与南韩村麻花工厂合作，在原有工厂产品的基础上，以产品升级、包装升级的方式，将南韩村的山药麻花销往全国各地，带动当地农民就业30余人，增加了农民的收入。

今年疫情防控期间，王瑶通过公众号、社群社区团购等平台帮助贫困山药种植户及合作社销售温县铁棍山药100万斤;为红十字会捐款2000元、南韩村及附近小区捐献山药制品及口罩价值2万余元;爱心捐赠焦作市驰援湖北医护人员每人1000元物资;在居住的小区义务值班，帮助量体温、做登记;配合温县妇联开展贫困家庭送爱心活动。同时，王瑶迎合时代需求，联合人民日报抖音平台邀请明星及网红直播带货，销售温县铁棍山药3万斤、山药麻花5000套;联合新浪微博一直播，直播宣传讲解温县铁棍山药，“5·20”及“6·18”活动期间，山药及山药深加工产品营业额达6万元。

温县怀之瑶商贸有限公司，从最初的一个人到现在15人的专业电商团队，利用电商平台及网络直播平台实现农产品品牌化，在种植、销售好鲜山药的同时，研发山药深加工产品，以慢生活、轻饮食、享健康、好心情为基调，打造山药全品类养生产品。目前，公司产品日趋丰富，规模不断壮大，现有3层楼办公室约300平方米、自有仓库3个约600平方米，线下门店1家;销售系统也在不断扩大：自媒体供货平台、直播带货平台十多家，30多家社区社群团购平台，微商代理800多人，并与淘宝、天猫、京东也有合作。

公司致力于打造具有当地特色的铁棍山药农产品供应链，让良心农人受尊重、让好产品卖好价钱、让消费者安心享用，努力实现农产品品牌化，促进农业产业持续发展，帮助农民持续增收，并响应国家“一带一路”倡议的号召，围绕乡村振兴战略的实施，带领种植合作社不断创新，让山药插上互联网翅膀，打造首家山药产业跨境电商。